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直销人员学习第十堂课/陆启兴


【直销具有强大的整合社会资源和满足社会需求的功能】

1、直销是产品营销快捷而独特的通道

直销方式使企业生产的产品通过直销员直接面对消费者,使产品与消费者之间流通距离最短,企业省下了传统营销环节中的各种费用,降低了经营成本,对社会来说,可以节约大量的社会资源,提高资源的社会效率。

直销营销渠道独特,它主要通过人际关系口碑相传的方式,使产品销售具有很强的渗透力,是其它营销方式难以比拟的,在新产品推广方面优势明显。

直销的这些特点,使直销在优化资源配置,提高营销和社会资源的效率方面显示出重要作用。

2、直销实现生产者、销售者和消费者三位一体的有机统一。

社会化大生产将再生产过程分解为生产、流通和消费三个阶段。这应说是社会的一大进步。从此,生产者专门管理生产,销售者专门管理销售,社会分工体现得很明显。然而,问题由此产生。生产者要花很大能力去调查市场,研究消费者需求,从而开发出适应市场需求的新产品。产品开发出来后,又要花大笔费用去宣传产品,以争取在市场上占有一席之地。销售者要以消费者为导向,购进产品,再向消费者销售产品,这就冒着产品积压可能造成损失的风险。这样,无论是对生产者还是销售者,甚至是消费者,都是极其不利的。

那么,是否有一种经营方式能使生产者、销售者和消费者都各有所得而又不冒大大的风险呢?有!那就是直销。

应该说直销是吸收了传统营销方式的优点而产生的一种销售方式,是对单层直销和传统方式的综合和升华。其突出的表现就在于:让消费者参与销售,让经营者与销售者参与沟通,消费者、销售者以及经营者合三为一。

单独作为一个消费者很容易,只需买下产品使用一次;单独作为一个销售人员也不难,找到一位老板,说你很能干,他也许会雇佣你;单独作为一个经营者,比起前两者来说可能会难一点,主要难在资金上,无论你作什么样的小老板,你总得有一点资金,然后再到工商局注册领个执照,享受一下当老板的滋味。最难的是,把三者集于一身。

而直销,正好可以把这三者集于一身,这也是直销这种营销模式的一个最显著的特征,是其他传统经营方式无法比拟的一个优势。

3、直销方式可有效利用闲置的和充分开发潜在的人力资源

人力资源是最重要的资源,人力资源的闲置和浪费现象是严重的。由于社会转型、体制和人为因素,存在大量失业者,一些人无事可做或无所事事,这不仅使其不得不承受生存压力,更易产生社会问题,为社会安定带来隐患。直销方式把闲置的人力资源利用起来,既可降低营销成本,又可缓解一些人的生存压力,给他们带来健康充实的工作或业余生活,还有利于社会稳定,这是一箭三雕的事。

直销不仅可以把闲置的人力资源利用起来,其多劳多得的分配方式,更能充分调动人的积极性,充分开发潜在的人力资源。

4、满足社会需求

(1)满足社会就业需求

就业是社会的基本需求之一,它既是人的劳动需要,又可化解个人生存压力,缓解社会矛盾,其重要性不言而喻。社会就业率往往成为不同社会形态社会稳定与和谐发展的重要指标,各国政府无不高度重视并投入相当的社会资源以解决社会就业问题。

我国新一届政府已把解决社会就业问题摆到极其重要的位置,并尽量给人们创造就业机会。今年的全国人大会议上,社会再就业工程作为我国政府工作的重点进行了具体部署和落实。

一个直销行业,不需要国家任何补贴,不需要任何政府资助,就可能创造出几百万、上千万甚至更多的就业岗位,这实在是利国利民的大好事。所以,开放直销不仅是中国对加入WTO负责任的承诺,也是中国社会发展的客观需要。

(2)满足人们高品位的产品和服务需求

直销产品在品种、质量和功能上往往不是普通的产品,其更高的品质更独特的功能,能满足人们对高品位生活的需要。直销面对面、点对点的充满个性化和人性化的服务是营销的一大亮点。这些都能更好地满足人们日益增长的物质和文化需求。

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