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直销人员学习第三堂课/陆启兴

【对待网络直销三大矛盾的态度和解决思路是直销和不规范直销或传销和金字塔欺诈的试金石】

    网络发展的倍增理论与实际状况的矛盾,发展与管理的矛盾和直销员经济利益关系的单向不平衡的矛盾,是网络直销面临的三大矛盾。

    不规范直销和传销金字塔诈骗通常以快速致富为核心理念,轻视产品销售,或没有产品,或把产品当作诈骗入门费的手段,他们和共同特点是重视人员发展,这种运作会极力掩盖以上三大矛盾,唯恐参加者知晓。网络发展的理论与实际发展状况可能存在巨大反差,当然这种反差会因人而异,网络发展和管理的矛盾,致使很多人面对直销网络的扩大,在管理上受到很大的挑战,在快速致富模式中,上线与下线之间的经济关系的单向不平衡矛盾,在本质上充当了欺诈驱动器,从经济利益上说,上线从下线那里获取的经济利益是单向性的,下线永远不能从上线那里获得,他们只能继续发展下线获利,而他们又几乎都没有致富的可能,这个矛盾只能被利用成为欺诈并刺激下线不断发展的手段和驱动器。

    在以产品销售为核心理念的直销经营中,销售与发展网络并重,发展网络也是为了销售,因为不是把快速致富当作引导直销的目标,而是把直销当作一项多劳多得的工作去做。这种规范的直销活动更重视解决销售过程中的实际问题,正视直销发展理论与实际发展状况的矛盾,为了解决发展与管理之间的矛盾,一些知名企业往往通过与直销员签定合同或其他资料,明示这些矛盾可能带来的困难。为了解决经济利益关系单向不平衡性,上级直销员往往通过传授自己的营销经验等获得平衡,下级业务员也会在上级直销员指导下多劳多得获得平衡。在这种以产品销售为主的直销模式中,在多劳多得方面是平等的,是合法和规范的,它符合直销的本质,有产品销售就有共同利益,是有持续性的,不像快速致富模式,因为几乎不可能快速致富,所以往往演变成为欺诈。

【以产品销售为核心文化理念的直销将为中国经济社会做出巨大贡献】

    开放后的中国直销的发展前景,很大程度取决于直销企业主体能否遵守游戏规则,自律规范经营。 规范经营的最重要的标准,是能否彻底有效地贯彻以产品销售为核心的销售理念,用多劳多得的工作引导人们从事直销。直销企业都这样做了,中国直销前景就会令人乐观。美国2002年直销从业人数大约1300万,占美国人口总数5%左右,中国的直销队伍就是百分之一的人参加,也有1300万,假如有1300万直销就业人口,哪怕折半为650万,或再折半325万,都是对中国社会经济与和谐社会建设的重大贡献。这么多人有事做,有饭吃,这是了不得的大好事。这么多的每人买一件东西,就是上百万上千万件,这对中国流通产业的贡献也是巨大的,同时企业有收益,国家有税收,真是多全其美。

【以快速致富为核心理念的投资创富的直销运作是中国直销发展的最大陷阱】

    以快速致富为核心的直销投资创富理念,在实践上证实危害极大,各国直销业遭到的困扰,都与它有因果关系,中国1998年传销被禁,也是快速致富投资创富洪流的产物。 
    在理论上,快速致富也是站不住脚的,因为正当直销本质上主流上根本不是快速致富的生意,这种理论唯一的重要作用就是诱导人们是受骗上当,也只有金字塔诈骗和不规范直销运作使用它,正当直销与它无缘。金字塔诈骗的危害可想而知,使用这种理念的不规范直销运作,也极易滑进金字塔诈骗的泥坑,严重时会造成经济和社会问题,威胁社会稳定,影响直销业的发展。

【直销风暴的炒作误导不可小觑】

    东方文化是直销的天然沃土,中国上直销无可估量的市场,外有列强环伺之势,内有多方就犯之因。直销法,一旦在中国落地,直销破土而出滋生蔓延之势,足可引发一场内暴。

    那么,让我们来等待这场风暴,令人热血沸腾的直销风暴……

    以上是关于直销风暴的炒作,要知道风暴的自然和社会成本往往是巨大的。不久前的美国卡特里娜飓风所造成灾难的经济损失,据分析可与美国9-11恐怖事件相比,心理影响也很大。我国1998年传销风暴造成的社会灾难,好像就在昨天。在国家开放直销的时候,直销风暴的言论甚嚣尘上,这无疑给对直销缺乏了解的人很大误导。人们如果对人造直销风暴没有清醒的认识,就会跟风而上,有可能受骗上当。但愿直销不是风暴,而是和风细雨,润物细无声,给饥渴的大地带来生机。

【中国直销并未从恶性循环中彻底解套】

    经过15年风雨,中国直销的经验和教训非常珍贵,国家法规是对中国直销的高度总结,社会对直销的认识也有很大提高,但仍要清醒地认识到,对直销的理论认识仍然很不够,关于直销夸大误导宣传的不良影响仍然存在,社会上急功近利,一夜致富的心理仍然存在。社会公众对直销的认识还不够成熟,投机心理和挑战规则意识的企业和经销商仍不在少数,尽管这次两个条例同时出台,政府对直销监管决心很大,但直销发展的前景并非一片坦途,人们要高度警惕直销不规范运作和传销可能带来的不良的社会影响和危害。

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