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     安利与众不同的事业/陆启兴
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愿望自律主动乐观事业成功的保证


    在座的各位朋友们,你们都想知道安利事业到底是不是如传言中那么好,想知道安利到底能为自己提供什么样的机会。我个人决不相信造物主会刻意让我们做一个终生庸庸碌碌的人,我不承认我们生来就是为了糊口而必须整日辛苦地工作,许多美好的事物正等待着我们去享受。当然,我的意思并不是说要不劳而获。

    我们都知道金钱买不到幸福也买不到自由、健康、阳光和大自然之美,友情、爱情也是金钱无法买到的。但是有了钱,你就可以在假日里外出旅游,让家人生活有保障,让子女接受良好的教育,并且有财力帮助失学儿童和更为贫穷的人。有人会说自己身体不好,没有资金,也没有受过很好的教育,似乎只能奔波劳碌地度过这一生,但是现在有一个机会让你们可以改善生活条件,让你们实现理想,这就是安利事业。

    我说的这些话很动听,也许你们会问关键在哪里呢?到底有什么诀窍?真的会成功吗?我读一封信给你们听,这封信是一个工人写给我的,他以前在工厂里从事劳累而又机械的工作,他很讨厌那份工作。我去看他并跟他说明安利事业时,他说很想试试看,但又觉得没有把握,因为他从来没有做过这类事。但是他认为至少应该试一试,因为他迫切想改善自己的生活。几年后他写信给我说:感谢您帮助我在安利事业中创业,并无私地支持我,耐心地倾听我的怨言。我认识了许多朋友,如果没有加入安利我是无法认识他们的。同时我也很高兴能够去帮助其他的人,我们都品尝到了幸福的果实。我的背景和资历很不好,但是安利真的对我很好。昨天我才发现,我们夫妻俩的经济状况改善了很多,所以我认为我们肯定是成功的。在我落魄潦倒的时候认识您实在是我一生中最幸运的事情。

    还有一位女士写信给我,她说到:我是一个家庭主妇,以修洋娃娃来打发时间,我丈夫是个农夫兼铁路工人。我在生第三胎的时候心脏出了问题,就健康状况和教育程度来说,我受到了很大的限制,我经常为此伤心哭泣,害怕就这样度过一生,而外面的世界是如此广阔,我真想投入这个多姿多彩的世界。当然,我并不是不爱我的家庭和亲人,只是我觉得生命应该更充实才对。这时有一个直销员向我推荐了安利事业。我常常祈祷要有所作为,所以不敢放弃这个机会。这个直销员从来没有问过有关我的履历和教育程度的问题,他只问我要不要试试看,然后一切就像上了发条一样的顺利,我成功地建立了我的安利事业。当初我觉得很害怕,一切都似乎不可能,可是后来我每个月都能够准时付账,我不再害怕了,相反,我觉得很快乐,我情不自禁地想把安利事业告诉每个人。还有一对夫妇写信说:喜气洋洋还不足以形容我们现在的生活,我们幸福极了!

    我们设立了这样一个档案,专门处理来自世界各地寄来的信函。我讲这些的主要目的是要告诉你们,有很多平凡的人像你们一样,虽然没有很多的工作经验,没有很高的教育程度,没有很好的机会,也没有赚到很多的钱,但他们都因为参加了安利事业,为自己开创了新的天地,改善了生活。这有点类似于小约翰的故事。小约翰在6岁以前从来没有开口说过一句话,有一天,母亲给他一杯热可可,他竟然开口说可可不好喝。他的父母当然很兴奋,因为小约翰终于开口说话了。他们问他:“为什么你这么久才说话呢?”小约翰说:“在这以前,我对一切都很满意,所以我没话可说。”

    但是我们还要面对生活,我们必须承认,你有可能获得成功也有可能失败,一切都要靠你自己。据我观察,要想在安利世界获得成功,就必须有强烈的成功欲望。我来讲一个古希腊的故事,是关于著名哲学家苏格拉底的。

    有一个年轻人前来向苏格拉底求教:“我希望跟你学习,成为你的学生。”苏格拉底说:“跟我到河里去,我就知道你是不是真的想学习了。”那个年轻人有点疑惑,但还是跟他去了。当他们到了河里时,苏格拉底把年轻人的头按到水里,还骑在他的背上,不久这个年轻人就开始呛水了,但是一点也没有用,苏格拉底仍然把他的头按在水里。这个年轻人喝了许多水,他开始惊慌地挣扎起来,最后他奋力挣脱,终于把头抬出水面,然后爬回岸上。稍微清醒以后,他喘着气问道:“你究竟想干什么?想把我淹死吗?”苏格拉底当时说了一句很有哲理的话:“想要跟我学习的人,必须要有强烈的求知欲望。”这句话一直传颂到现在。

    在安利事业中,你们也必须要有这种强烈的成功欲望。通过安利事业你们都会成功的,而且你们是自己的老板,没有人会强迫你们做任何事情,也没有人说你现在一定要做什么,更没有人大清早就吵醒你,让你上下班打卡或者签到,一切都决定于你自己。你可以扪心自问:你成功的欲望有多强烈,你的目标有多高,这也取决于你自己。我建议你们先确立目标,然后再以强烈的欲望去追求成功。

    除了这种强烈的成功欲望之外,你还必须具备另一种特质,那就是自律。有人说只要从早晨8点工作到晚上5点就足以维持生活了。但是如果从下午5点起到晚上11点别人都在休息时你仍在继续工作,你就会获得更大的成功。你们当中大部分人起初都是兼职的,而且有很多人一直停留在兼职阶段,那是你们自己选择的。有些人开始是兼职,后来就全身心地投入了。当然,也有一些人从一开始就是全职。但是,如果你是兼职性质的,你就会发现,你家的大门变成了最大的障碍,因为你在闲暇的时候,总想留在家里。

    在闲暇的时候,除了经营安利事业之外,你也可以看电影、钓鱼、打球、游泳,或修理花园、房屋、门窗,或干其他很多事情。但如果你有成功的欲望,你就要自我约束,要牺牲闲暇的时间,而且要确定一个值得你奋斗的目标。

    我听到有人说:我希望安利事业能为我赚一栋房子,所以就画了一所新房子的图片,全家人一起制订计划,每天都把计划放在眼前。这不但让其他人看到他想要得到的东西,而且自己也不会忘记,这样他就不会轻言放弃。这个目标后来就成为督促他工作的原动力,否则他很可能会坐在摇椅上偷懒,然后对自己说,今天稍微休息一下。如果你今天不工作,很可能明天或是以后,你就都不会再工作了,因为在安利世界里,你是自己的老板,你必须能够严于律己,这样才有可能成为一个成功的老板。没有人会为你负责,纪律和自治都要靠自己培养。

    第二次世界大战期间我接受空军训练时,学到一些纪律和自治的知识。那是1942年,我在耶鲁大学受训,有一个教官是空军上校,他教给了我一个道理。他说:“各位先生,你们即将成为一名军官了,有一件事你们务必要了解,那就是失败决不允许有任何借口,不要以为你们可以输掉一场战役,然后归咎于下雨或是事先没有预料到的一些麻烦,如弹药不够、飞机出了毛病等等……”他说,无论出了什么毛病,你必须要在事先预料到,而且仍然能获得胜利。这是一个很简单但又很严格的道理。如果你自己当老板也能利用这个道理的话,会对你有很大帮助的,它能使你成为一个很成功的老板。记住,失败是决不允许有任何借口的。

    另外,还有第三点,也有助于你们在安利事业中获得成功,那就是要靠自己持续不断地努力。如果你看到蝴蝶破茧而出的艰辛过程,你也许会对蝴蝶产生怜悯,甚至想动手帮它。但如果你真的帮助了它,这个蝴蝶不久就会死掉。生物学家说,这是由于蝴蝶必须经过破茧时的艰苦挣扎,才能使翅膀变得强壮而有力,这样它才能够展翅飞舞,成为一只成熟健康的蝴蝶。这个大自然的奥秘给了我们很好的启示,那就是经历痛苦本身并不是一件坏事。

    安利事业并不是在玩过家家,也不是小孩子在玩玩具,如果你想要有所成就,你就不能不把它当作一回事。因为它不是一场游戏,也不是运动,它的存在有着严肃的目标,那就是帮助你获得更美好的生活。因为,坚持勤奋工作是开创成功的安利事业不可缺少的因素。要记住,如果没有挑战,不需要任何努力就在安利获得成功,那是没有任何价值可言的,一分耕耘,一分收获,廉价的成功是不能够带给你们丰厚利益的,这也就是市场上一分钱一分货的经济原则。

    此外,还有很重要的一点,也就那就是要靠自己持续不断地努力。“明天”是有史以来人类发明出来的最好的借口,它是懒人工作的日子,是傻瓜洗心革面的日子,也是凡人上天堂的日子。人们常说:“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。”每个人都可以把事情留到明天,这没什么困难的,但是对于安利事业,成功要在今天创造出来,而不是明天。

    马基尔大学的康普森教授曾经举过一个例子,其中的道理发人深思。他说:坐着工作的人都是特权阶级,在生活当中我们尊重主席,我们服从国王,我们尊重教授的讲座,律师也尊重法官的判断。在土耳其语中,“席位”的原意就是“躺椅”,波兰人的议会和最早统治者也是坐着工作的,甚至连“总统”这个词也是指坐在最高位置上的人,所有这些语言习惯都暗示人们要尊重那些坐着工作的人。但是康普森教授又说:只有那些离开王族席位走向民间,奔波在大街小巷中亲身体验现实生活的人,才是真正成功的人。

    所以,我们为什么不能创造一些新名词,如站立的人、先前开路的人,来对那些站着、走着、有创意、完成工作的人表示敬意,赋予他们崇高的地位和名誉呢?任何事物都要靠实际行动来实现,只有采取实际行动,才能够获得成功。你可以熟读销售指南,参加培训课程,出席销售会议,请教那些成功人士,这些都很好,但最终还要靠你自己采取实际行动。现在你就要对自己说:采取行动,立刻出发。莎士比亚说得好:勇敢面对命运潮流的人,都会获得财富;逃避人生逆境考验的人,反而会遭遇不幸。当你被迫采取行动的时候,通常是不会有困难的。

    有一次,我搭乘的一艘小艇遭遇了海难,我不必去解释当时我为什么要使劲地舀水,很简单,不舀水船就要沉没了,我没有选择的余地。我以前经常驾驶单引擎飞机,但是现在已经不敢再尝试了,因为单引擎飞机经常发生故障,我就曾经碰到过好几次。那个时候用不着任何人告诉你应该寻找适当的地方降落,所以当有紧急事故发生时,你采取行动是很自然很简单的事,困难的是如何在平常没有紧急事故的情况下,能经常小心谨慎地自发采取行动。

    有一个阅历丰富的人说:每天都在观望等待的人,注定要失败,因为他一生都在计划、希望、思考、梦想和等待,一生都在计划做一些有价值的事情,从夏天等到秋天,从冬天又等到春天,就这样在等待中虚度了一生。犹豫不决本身就是一个错误,所以迟早你都要采取行动,否则机会稍纵即逝。强烈的欲望、严格的纪律、努力的行动,加上自我鞭策和自发主动,这是获得成功的保证。你的心态决定你行动的结果,保持乐观的态度是使你的安利事业取得成就的最重要因素。

    福德公司做过一个很精彩的广告,广告的主题是嘲笑。它的内容大致是这样的:5000年前,有人发明了轮子,它圆形的样子很古怪,因为那时还没有道路,人们都嘲笑它;1807年,第一艘汽艇问世了,它的速度还不如小男孩用手划着小船快,人们都嘲笑汽艇;1875年,贝尔发明了电话,但是有谁愿意对着一个装满了电线的盒子说话呢,所以那时的人们也嘲笑电话;1877年,汽车开始行使在道路上,可是骑马或坐马车都比坐汽车要快好几倍,所以人们又都嘲笑汽车;1879年,爱迪生发明了电灯,因为灯光很微弱,人们必须点亮煤油灯,才能够看清楚电灯,所以人们也嘲笑电灯;1903年,飞机第一次离地飞上晴空,但是59秒钟之后,飞机就掉下来了,所以人们又都嘲笑飞机。

    人都是喜欢嘲笑的。别人也许会嘲笑你:为什么要加入安利事业,是什么使你认为你能够成功呢?悲观的人会告诉你,他预测你会失败,但是你可以明确地回答他,你预测会成功,因为你是其中的一分子;悲观的人会说,这是不可能成功的,可是你现在成功了,而且证明给他们看了;悲观的人会说,老板不会赞成你的意见,但却有人提出相同的意见而被老板采纳了;悲观的人还会说,我们从来没有这样做过,可是就有人做成功了;悲观的人就是曾经说过地球是平的,而且坚持说世上只有92种元素的那种人。积极乐观的人的成功机会最大,而且永远胜过那些事事消极悲观的人。你可以培养自己积极乐观的态度,你也可以训练自我提升的方法,因为乐观的人绝不会接受不可能、无法避免或是失败的预测,因为乐观的人能够主宰自我,能够主宰世界。

    积极乐观的态度,不仅在安利事业中非常重要,在任何事业中也都同样重要,如果你想通过安利事业来达到自己的目标,那么你必须具有像苏格拉底的学生那样的强烈欲望,而且要有严格的自律能力,另外还必须要锲而不舍地努力,最后你才能够获得成功。我们都知道,机会稍纵即逝,如果要采取行动,就要赶快起来行动,不要拖延,不要懈怠。

    目前,安利事业成长稳定,已有成千上万的直销员,我相信再过几年,这个数目会增加几倍。今天晚上在座的许多人将会加入安利,成为安利直销员,享受安利直销员的利益。这表明如果你们愿意,你们将和安利事业一起成长。我希望你们成为安利直销员并迈向成功。我知道你们都能够成功,因为有许多和你们一样的人,甚至条件比你们还差的人都成功了,而我们则会尽一切力量帮助你们成功。

    我建议你们要对自己许下承诺,努力做一个成功的安利直销员。每一天都是一个新的开始,你也可以随心所欲地浪费或充分利用每一天。今天你所做的一切都很重要,因为你用自己的一部分生命换来了这一天。明天来临的时候,今天将永远地过去,只留下你所做的一切。你要对自己许下承诺,你所做的一切,必须是收获而不是损失,是善而不是恶,是成功而不是失败,这样你才不会对这一天所付出的代价感到遗憾。而且每过一天,你所付出的代价就越大,因为每过一天,你的生命就又少了一天。谢谢各位!

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