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成功者的性格测试分析/陆启兴


    下面有8个是非题,你只要回答“是”或“否”便可以了,如果你担心自己无法通过测验,还可以把答案写在手掌上,事后再将它洗掉,这样别人就无法知道了。现在我们就要开始了,请你注意看清题目要求再写答案。

    1.从事数种不同的事业;

    2.研究并模仿百万富翁的生活方式;

    3.拥有大学学位才能成功致富;

    4.把经营事业的工作分摊给他人;

    5.钱滚钱能赚大钱;

    6.短暂的努力工作之后要轻松一段时间才能挣钱;

    7.要想成功就要尽可能寻求成功的捷径;

    8.应该专心致志、心无旁骛地追求成功。

    现在你有8个答案,如果前7题的答案为“否”,第8题的答案为“是”,那么你得到的就是满分,如果你的答案跟我的不一样,就请听我将这些题逐个解释一下。

    第1题答案是“否”的理由:

    同时从事数种不同事业的人多半都患有大企业家并发症,就像一个不自量力的杂技艺人同时耍太多的橘子、碟子和小球一样。如果他在表演中突然有一个东西漏掉了,那么其他的东西就会跟着垮掉,他自己也会因当众出丑而一败涂地。要知道,身兼数职,有时会造成互相干扰、互相牵制的反面效果。

    有这样一个故事:

    两个搬运工一起搬一个大箱子,他们俩一会儿推,一会儿拖,一会儿拉,虽然弄得精疲力竭,但箱子纹丝未动。最后,在门外面的工人说:“我想还是放弃吧,我们绝对无法把箱子搬到门里面去。”门里面的工人很惊讶地说:“我还以为是要把箱子推出去呢?”

    当你一心两用时,后果往往就是如此。我的意思并非指你在拥有一份固定的工作的同时又在安利兼职不好,而是不赞成你在这份固定工作和安利事业以外再从事其他直销事业,也不赞成以安利事业为主,兼做其他的直销事业。几年前我和狄维士就曾犯过这样的错误。当我刚加入直销事业时,自以为是大企业家,便同时参与了四五种事业。我们自以为是了不起的大人物,结果我们连半毛钱也没赚到,没有一种事业做得很好,这就是由于身兼数职导致的分身乏术,顾此失彼。

    最后我们终于学乖了。在经过一番检讨与反省后,我们决定选择最适合自己的一种事业全力以赴地去干,因此创立了现在的直销事业。自从我们摒弃其他事业后,我们这惟一的事业反而非常顺利,也就是从那时起,我们开始步入了正轨。连杜鲁门总统都知道我通过分析研究大人物的成功经验得出的结论:要专心致志地从事某项事业,心无旁骛地贡献出所有的精力、热诚与辛劳。记住,要专心致志、心无旁骛,安利就是你成功的最佳途径。

    那么,应该把自己的时间全部投入在哪里呢?是安利还是其他事业呢?

    你可以把安利与其他事业比较一下,如果安利带给你的财富和满足最大,那你就把所有的时间集中在安利,不要让其他的直销事业或别的事业分散你的精力。当别人劝你参加其他直销事业或推销其他产品,并且告诉你,这样会对你在安利的事业有所帮助时,千万不要上当。别的事业或其他直销行业决不会对你有帮助,它们只会阻碍你的前进。当你找到一匹好马时,最好一直骑着这匹马,不要再换别的马,也不要同时骑好几匹马。只有马戏团的驯马师才能做到同时骑好几匹马,而即使是最好的驯马师,有时也会失足落马。

    第2题答案是“否”的理由:

    那些已经成功、富有的人与正在努力奋斗的人的生活方式是完全不一样的。首先,我们要知道,并不是所有的百万富翁都是靠自己的努力取得成功的,所以在你还没有成功致富之前就模仿百万富翁的生活方式,结果只能是自欺欺人。不久前,有几个直销员写信给我们,我暂且称他们为吉姆和玛丽。当他们加入直销事业时,某些直销员告诉他们,要把自己打扮得得体一些,事业才能够成功。还要他们买豪华轿车、新房子、名贵的服饰,参加乡村俱乐部。而他们根本就没有钱买这些奢侈品,只好全部以签信用卡的方式来购买。可后来他们的直销事业不但没有成功,反而败得很惨。他们因此写了一封措辞严厉、充满怨恨的信,并把他们的故事告诉了我们。他们为什么会失败呢?其实他们自己心里很明白,他们的所作所为是在自欺欺人。

    相反,有两位来自加拿大温哥华的直销商,他们从一个小小的房间里开始经营安利事业,后来成了非常成功的直销商。他们的小屋里,只有一张旧得连弹簧都露出来的破沙发,没有任何名贵的装饰。他们之所以会成功,是因为别人知道他们为人老实正直,不会说谎和欺骗别人,并相信他们一定会成功。他们在向别人讲解安利的时候,都会坦然实在地把安利现在的情况以及将来的发展告诉他们。许多年前,我和狄维士尚未加入直销行业以前,我们曾经从事过航空事业。记得有一天,一位开汽车的雇员对我说:“如果你能多付给我一些薪水,我会更加倍地努力工作。”我思索了一下,然后回答说:“事情不是这样的,应该是你在加倍努力工作后,我们再给你加薪。”

    大多数人都很讨厌别人炫耀。有一个很成功的商人,到一个小镇去拜访他的老战友。这个商人赚了很多钱,因此想在老战友面前炫耀一番,然而他的老战友却打定了主意不受他的任何影响。商人告诉老战友,自己有一辆豪华轿车,还雇有一位司机。老战友说:“这不算什么,有许多人都拥有豪华轿车和司机。”商人又说:“你应该瞧瞧我的房子,有50个房间呢!”老战友回答说:“那没什么了不起的,我也听说很多人都拥有50个房间的大房子。”商人紧接着又说:“我房子的旁边还有一个18洞的高尔夫球场呢!”老战友却回答说:“我也听说很多大房子旁边都有18洞的高尔夫球场。有时候要向人炫耀还很难呢?”

    安利事业不但能够使你成功,还能使你有能力享受成功的果实。不过,享受不可操之过急,要慢慢来,先苦后甜,苦尽才能甜来。在还没有成功以前就想享受奢华的生活,或者妄想模仿有钱人的生活方式,这是绝对行不通的。只有学习和效法那些成功者艰苦奋斗的精神,才能使你成功。

    第3题谈到了拥有大学学位才能成功致富。我想大部分人对此题的回答都是否定的,而正确的答案也应该是“否”。在安利或其他任何事业中,任何人都不一定非要有大学文凭才能成功致富。但是如果你今后不广交益友,不博览群书,5年后你就不会有所进步,那时的你跟今日的你就没有什么不同。伟大的理查仕?琼斯先生有一句名言:任何事业的建立都必须有明智的计划,事业因常识丰富而成长,凭广博的知识而巩固。4000多年前,所罗门王也曾说过类似的话。这是一句多么美好的格言呀!不经一事不长一智,我们从自己以往的经验以及别人的经验中学习、成长,因此我们需要阅读有关成功的书籍,收听有关成功故事的录音带。

    几年前,在创立安利直销事业之初,我和狄维士先生就认为,为了掌握有用的情报,及时交换意见,我们应与全国各地的直销员举行定期的聚会。说不定这些直销员能提供很好的构想,而我们也能给他们提供很好的建议,这样就可以相互促进,相得益彰。所以我们每个月都会与直销员聚会以交换彼此的经验,而提供最佳意见的人还可以获得一份由大家共同捐赠的奖品——通常是电视机或录音机之类的物品。全国各地的直销员都来参加集会,提意见或建议。经过信息交换,我们彼此都获益良多,并学到了不少知识,而知识正是成功的指南,是帮助我们成长的工具。

    华特?福罗瑞是专门为好莱坞明星及上流社会的淑女们设计帽子的。有一天,一位来自纽约的淑女光临了福罗瑞的专卖店,说她需要一顶帽子以便出席当天下午的盛会。福罗瑞拿来几码长的缎带往那位淑女的头上一缠,然后请她照镜子:“夫人,这就是你要的帽子。”那位淑女望着镜子说:“好漂亮的帽子,真好看!”当福罗瑞告诉她总共需要50美元时,淑女回答说:“几码缎带就要50美元?不行,太贵了!”福罗瑞听后,立即用手把缎带取了下来,然后递给那位淑女说:“夫人,缎带可以免费送给你,但是我的技术可得花钱买呀!”

    有两个农夫在集市的摊子上看到一个喷泉上有许多乒乓球在上下跳动,旁边有不少人在用气枪射击,凡是能把其中一个球射落的人便可以得到一份丰厚的奖品。然而许多人都试过后,却没有一个人能够把球击落。这时,其中的一位农夫兴致勃勃地说:“瞧我的厉害吧!”他举起枪,只射了一次就把所有的球都击落了,然后就满载奖品而归。另外一个农夫好奇地问:“你是怎么办到的?”那位老兄得意洋洋地说:“当然是用技巧了。我只不过是对准控制喷泉的那个人开了一枪而已。”

    这当然只是个笑话,但它也确实说明,凡事只要掌握诀窍,做起来就会容易很多。所以各位要多读书或多听录音带来增加知识。有些人很会读书,那就多读书;有些人听力很好,那就多听些录音带。以前我在耶鲁大学读书的时候,与一位同学住在一起。他的阅读能力不好,但是听力很好,而我恰恰相反,我的听力不好,但阅读能力很强。因此我们协商后决定:我读书时一定要大声朗诵,以使那位室友也能听到我念的书。我们就是如此完成学业的。虽然大学学位不是成功致富的必要条件,但是一定要注意借助自己及他人的经验去学习,使自己成为某个行业中的专家。

    第4题中谈到把事业的经营工作分配给别人,这一点很容易让人误解,因为我以前曾经讲过分配工作的重要性。我相信你们许多人都曾经听过,因此你肯定会以为既然从前的录音带说要分配工作,那么这道题的答案应该是肯定的。但是我要告诉各位,这道题的答案应该是“否”。因为,这里所说的把经营事业的工作分配给别人,与我以前所说的分派工作的重要性有很大的差别。我在谈到分派工作的重要性时,建议把非生产性的工作分派给别人,因为惟有你自己才能肩负起事业中最重要的具有生产性的工作。著名的亿万富翁保罗?盖迪曾说过:企业家要亲自去经营、管理企业,不要期望职员有同自己一样的想法或一样去努力工作,否则他们就可以自己当老板而不必来受聘当职员了,所以我说分派工作很重要。

    有一次,我在安利工厂附近的路上遇到了一位直销员,他刚从高尔夫球场出来,我便停下来和他交谈。“你经常打高尔夫球吗?”我问他。他说:“当然了,我常常打球。”“你怎么可能常常打球而又同时兼任安利的直销员呢?”他回答说:“我听您讲分派工作很重要,所以我把工作全部分派给了别人,而我自己的大部分时间都在打球。”很显然,这位老兄误解了我的意思,所以他的事业一直都不很成功。有些工作是绝对不能分配给别人做的,而只能靠自己亲自去做。比如激励和零售,这些都是不能由别人来代劳的工作。当然也有一些工作是不值得也不应该浪费你的宝贵时间去做的,比如仓库管理、清洁卫生、打字影印、邮寄物品、去银行以及办理托运等这些琐碎的杂事。所罗门王说过:与其自视清高、不屑工作而饿死,不如辛勤劳作,虽然会把双手弄脏,但总能填饱肚子。有的直销员不屑于亲自做销售工作,他们也许还没有彻底了解,不止是安利事业要靠人才与销售才能够生存,天底下所有事业的根本都是人才与销售。

    我和狄维士在与别人聊天时都会很深刻地体验到这一点。我们经常和国内许多大公司的高级主管交际、应酬,我们很惊讶地发现,当这些大公司的董事长或总经理聚集在一起的时候,他们彼此都在相互推销自己公司的产品。例如,我曾见到一家汽车公司的主管向一家拖拉机公司的主管推销汽车。也许有人会认为,这家汽车公司的主管是在浪费时间,他的公司卖出了成千上万的汽车,何必在乎这区区一辆车呢?但是这位主管却认为,卖一部算一部,积少成多,所以他总是尽力而为。以前我和狄维士创立安利事业时就体会到,要想事业有成,就一定要把时间集中在最有用的工作上。所以我们决定办好两件事:第一件是把时间集中在零售训练和激励上。我们两个人分工合作,我负责讲解直销计划,邀请他人加入团队成为直销员。然后由狄维士先生把这些直销员组织起来举行会议以给予训练。第二件事是雇用一些兼职人员。当时我们雇用了一批中学生。因为我们财力有限,这些中学生足以应付仓库管理以及货运等非生产性的工作,这样我们还可以把时间集中在能够促进事业繁荣成长的工作上,而不至于浪费在一些杂务上。记住,不要把重要的工作随便分派给别人,但是一定要把非生产性的工作分派给别人去做。

    第5题说到钱滚钱能赚大钱,这也很容易使人误解。许多人都想把在安利赚的钱拿去买股票,投资房地产,或用于其他投机事业。如果运气好的话,也许能使钱滚钱,多赚一点。但是我认为这个题的答案应该是“否”,因为,只有钱是不能够赚钱的,除了钱之外,还要加上时间、努力及知识,而且这一观点也与我第1题所讲的要专心致志干一项事业的原则背道而驰。不要幻想用在安利赚的钱去投资别的事业,既然安利能使你赚钱,那么最好把所有的精力都集中在安利事业上,不要冒险浪费你的时间、金钱以及在安利事业上的既有成就,而去从事一项你完全外行的、用钱来滚钱的投机事业。有人说,赌赛马能赚钱的通常都是拿扫把和铲子打扫马厩的人。这句话说得很有道理。

    第6题的答案也是“否”。许多年前,纽崔莱直销事业有一位很成功的直销员,名叫肯博。他说他在事业上犯的错误就是把自己的目标定得太低了,到头来想后悔都无济于事了,所以我奉劝各位,首先要定一个较高的目标,立大志,然后再以恒心和毅力贯彻始终,并不懈奋斗,最后必定能达到目标,完成志愿。中国有一个愚公移山的寓言故事,说的是有一个人每天都要翻过一座高山才能够到达工作的地方,他觉得很辛苦,于是就每天从山上搬一块石头到山底下。有人问他为什么如此做?他说:“我想把这座山移走。这也许在我的有生之年或在我儿子、孙子的有生之年都无法完成,但只要世世代代的子孙都继续下去,这座山终有一天会被移走的。”这句话说得对极了,“天下无难事,只怕有心人。”要选定目标、立下大志、稳扎稳打、全力以赴,直至达到目标为止。偶尔休息一下,喘口气,欣赏美好的风景自然无可厚非,但达到目标后要再选定一个更高的新目标,就像狄维士说的,成功只是一个过程而不是目的。

    第7题谈到寻找可能成功的捷径,答案应该是“否”。事业上的捷径通常都蕴含着不诚实的、不道德的或有害他人的因素。我并不是指所有的捷径都不好,不过确实有许多捷径都是不好的。各位都知道,有许多投机取巧的人模仿安利,于是出现了所谓的老鼠会,许多人因此受骗上当,遭受了很大的损失与伤害。此外,还有一些不遵守安利规定的人,最后也都一败涂地。由此可见,投机取巧走捷径的人都没有好下场,天底下没有免费的午餐。有一次,我从俄亥俄州的艾克隆开车回家,想偷懒走捷径。开始时路很宽,我还庆幸找到了一条平坦的道路。但是好景不长,没过多久,路就越来越狭窄,并且变成了石子路。后来,石子路又变成了泥土路。终于,路尽头出现了一座农舍,原来这是一条死路,而我还把它当成一条捷径呢!所以说,捷径未必可靠,有时非但取巧不成,反而会走进死胡同。

    我刚才提到以前经常和狄维士与直销员聚会、交换意见,最好的意见还能获奖。但是不久我就发现了一个重大缺点,就是这些意见都是未经证实的,有些意见也的确不高明,因此我们修改了原来的办法,使聚会变得更为有益。我们重新规定,提出意见后还必须提出有力的证据说明其可行性,这样的意见才有机会被大家讨论,经过证实的东西才能被信赖。安利事业不是一项未经证实的实验,我们已经有了许多成功的例子,只要你们学习、效仿这些例子,将来也一定会成功。

    第8题,专心致志追求成功,这一题的答案当然是肯定的。成功的定律首先就是要求思想观念在行动。有人曾说过,狮子是不会被捕鼠器控制的,所以要捕捉狮子绝不能用捕捉老鼠的方法与工具。你们可能时常都在思索获取成功的方法,而最后的成果完全取决于你头脑里想到的是什么,脑子里没有想到的东西,绝不会意外地得到,所以说思想观念是一个人所拥有的最宝贵的资产。除了你自己的思想观念,任何外在的事物都不能改变你的命运,而思想观念往往又能左右一个人的行动。俗话说千人千面,这是绝对有科学根据的。一个人的想法可以是无穷无尽的,只要能想到,就可以用行动来实现它。

    有一个5岁的小女孩专心在桌子上画画儿,她偶尔把纸举起来仔细端详一番,然后又放下来继续画,在如此反复了许多次以后,她终于引起了母亲的注意。“宝贝儿,你究竟在画什么呀?”小女孩回答说:“我在画上帝。”母亲很惊讶地说:“宝贝儿,你怎么可能会画上帝呢?从来没有人见过上帝到底长什么样子!”小女孩回答说:“等我画好了以后,你们不就可以看到上帝的模样了吗?”

    只要是脑子里可以想到的都可以用行动来实现它,只要有信心,什么事都能够做到;只要把心思集中在目标上,必定可以达到目的。如果心思涣散,不能集中,那就永远无法实现自己的想法。

    在日常生活中,人们经常谈论失败的问题,而社会上有很多机构也都是为解决失败的问题而特别设立的。如法庭、监狱、破产、保险业、医药、军队等等。而新闻媒介的报道又加重了对失败、危机、悲惨、哀伤、绝望的渲染。想要成功的人必须设法远离这些悲观的论调,否则难免受到感染和影响。乐观的人相信凡事都会成功,最后果然成功了;悲观的人认为凡事都会失败,最后当然失败。这两种人的主要的区别就在于他们的想法不同,因此也就导致了不同的结果。

    圣保罗曾说过一句至理名言:凡是真实的、诚实的、公正的、纯洁的、可爱的、美好的事都值得人们去用心思考。所以我们一定要往好的方面想,想一些成功的、积极的、美好的事物。

    在安利事业里,我们经常把许多美好的事物和消息传达给各位,各位要多想这些美好的事物,专心致志地追求成功,心无旁骛地创造美好的安利事业,生活上要量入为出,不可太过奢侈,要时常训练自己成为安利直销事业的专家,不要把在安利赚的钱拿去做投机生意,设定目标,立定志愿,稳扎稳打,奋斗不懈,直至达到目标为止。

    在场的各位中还没有一个人在安利直销事业上已经完全发挥了潜能,包括我和狄维士在内,但是机会之门永远要靠我们自己去推开,如果你不好好地把握,别人就会抓住它,并且充分利用。我深信你们中的每一位都可以制定最高的目标,立下最宏大的志愿,我对你们充满信心,我也相信安利事业能为你们提供实现目标的方法。

    这几个小时里与你们各位共聚一堂,使我们收益很多,相信各位也有同感,我们最需要的就是这种启示与鼓励。有人说灵感是很微妙的,就像掠过公园绿树上的一阵微风,就像朋友由衷的一句悄悄话,或像旧杂志或书本上的一句名言,它不知从何而来,也不知因何而去,它也许是上天赐给我们世人的翅膀和想象。

    今天各位所获得的灵感开通了安利事业和机会,这是各位获得成功最有效的方法与途径,希望你们要好好地把握这些灵感,选定新的目标,建立新的思想观念。思想就像天上的星星,也许用手摸不着,但是航行于茫茫大海中的水手却可以用它来确定航向,只要朝着星星指示的方向前进,最后一定会到达目的地。

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