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     互联网+安利的22个解释/陆启兴
     安利与众不同的事业/陆启兴
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信心创业的基础/陆启兴

    记得10年前我曾来过香港,在半岛酒店主持过一个小型聚会,介绍安利生意。那时安利对很多人来讲还很陌生。当我向他们解释完安利后,好多出席者都表示怀疑。他们说,这种生意方式在其他地方也许行得通,但在香港却未必可行。当时,我对安利能否在香港取得成功也没有把握,但我们愿意去尝试。于是我们把这份生意介绍给了香港的朋友。我们相信只要能够提供事业的良机,在香港就必然会有勇于尝试的人推动这门生意的发展。

    大家都知道,安利其实是非常特别的,与你们平时听说过的其他生意完全不同,我们欢迎每一个人加入,只要你肯尝试,就一定可以建立自己的生意,改善自己的生活。有很多人老是羡慕别人,觉得自己比不上他们,总以为只有别人才有资格做老板买房子,或是四处去旅游,而自己根本不是那块材料。实际上,这只是一个态度问题。要知道,其实你也是很特别、很重要的,你也可以做成很多大事。可惜的是,大部分人并不知道自己有这样的能力,因此今晚我要讲给各位听,让你们真正看清自己。今晚我想向大家讲三点:为什么我相信你可以做安利?为什么我相信你一定要去做?为什么我相信你和我都有责任将安利的信息宣传到全世界?

首先我要讲的是,为什么我相信你可以做安利生意。

    这个世界其实只有两种人,一种人相信只要肯做,凡事都可以做得到;另一种人则觉得什么都做不到,而且根本不敢试;一种人很积极,另一种人很消极;一种人很会解决问题,另一种人总在那里讲,这也难那也难,却从来不去想办法解决。还有的人,只会埋怨为什么别人有那么多钱,自己却那么穷,结果他们一味地花时间去嫉妒比自己有钱的人,根本没想过自己也有责任去做有用的事。

    与其把时间浪费在这些无谓的事情上,不如做些有用的事,建立积极进取的态度,不再袖手旁观,让大好时机白白溜走。

    为什么那么多人的一生都郁郁不得志,又有那么多人不敢尝试做安利生意,不敢出去看看可以有哪些作为?其根本原因不外乎有四个:第一就是恐惧失败。有好多人之所以不敢做任何事,就是因为他们害怕失败。万一不成功怎么办?万一人家知道我做安利失败怎么办?他们就是因为太担心失败,所以连尝试都不敢。这种恐惧心理使他们步步为营,每走一步都要看清楚才敢行动,总担心一不小心就会出问题。稳妥一些固然没错,但过于谨慎,不敢尝试新路,就会总停留在一个框框里面没有进步。

    温安洛和我很幸运,从小到大,我们的父母都鼓励我们做自己的事,要我们凡事都看远一些。虽然我们的父母并没有很多钱,也没有做出什么成就,但是他们经常鼓励我们去尝试发挥自己的潜力。后来温安洛和我真的开了一个飞行训练学校,教人开飞机。我们买了一架飞机,请了一个飞行教练就开门做生意了。如果我们害怕失败的话,那就永远不会做这门生意,因为我和温安洛都不会开飞机,但我们愿意试一下,结果我们不但开成了飞行学校,还和学生们一道学会了开飞机呢!

    第二次世界大战以后,温安洛和我有一次在书里看到一些关于航行去加勒比海的资料,我们非常感兴趣,觉得这个航程很刺激。于是我们又卖了飞行训练学校,用那些钱买了一艘38英尺长的船开始到南美探险。其实当时我们对航海技术一无所知,但我们觉得可以去尝试一下。既然我们可以学开飞机,可以学航海,为什么你就不可以学做安利生意呢?你无须害怕失败,只要下定决心去尝试就行了。温安洛和我都没有成为伟大的飞行员或航海英雄,而且我们那条船还在古巴附近沉没了,但这又有什么要紧呢?我们可以再想别的办法去达成理想,于是我们搭火车、乘飞机、坐车、坐船终于完成了那次旅程。做安利的道理也是一样。你要相信自己可以做任何事,且无须气馁,失败了又有什么关系呢?你仍然可以用别的方法进行尝试,总之,只要你一直继续下去,又怎么会不成功呢?

    另外一个让很多人不敢尝试新事物的原因就是他们过于杞人忧天,一会儿担心天气不好,一会儿又怕自己衣着不够体面,要不然就担心汽车会中途熄火。总之每件事都是自寻烦恼,拖来拖去,最终什么也做不成。有统计显示,每个人所忧虑的100件事情当中,平均只有8件会发生,其他的92件则根本不会发生。在这8件会发生的事当中,又有4件是好事,只有另外4件才真有点小麻烦。不过,难道你连4件事情都处理不了吗?我刚到香港时,也忧虑过好多事情。比如,中国人愿不愿意做安利生意?用另一种语言去表达安利的意念是否行得通?但后来证明,这些忧虑都是多余的,因为安利生意不只在香港成功,在世界各地都一样出色。

    还有一个令很多人裹足不前的原因,就是自卑感在作祟。他们会说,我是什么人呀,我自己的事自己知道,他当然行了,他是狄维士嘛,他口才好,书又读得多,我就不行了。这种自卑心理令他们自己看不起自己,老是觉得自己不配干大事。其实我也不是一生下来就能站在台上演讲,我也没受过很高的教育,我和温安洛都没有读到大学毕业,我们的父母也不是很有钱,我们开始做安利的时候也和你们一样是从零开始的。如果你们觉得自己不配做安利直销员,那么我是不是也要认为自己不配做安利的总裁呢?其实,配与不配都不是问题,我现在不是一样做了总裁吗?只要你按部就班地照着安利直销计划去做,就像那些成功的经销商一样用心去学,终有一日也可以以优秀经销商的身份站在台上演讲,你为什么要认为自己不行呢?

    最后一个就是缺乏自信的心态。这种心态令很多人认为自己不能成事,缺乏信心,看不到前景,看不到自己也能成为绩优直销商的大好前途,不敢想象自己也可以坐飞机去夏威夷出席研讨会,或者去亚达城参加会议,他们做任何事都缺乏信心。通常这是由于他们太顾虑别人的想法。如岳母会怎么想,兄弟赞不赞成,同事们会怎么看,如果太太做安利别人又会怎么看,等等。经验告诉我,你无需理会他人的看法,我和温安洛开始做安利的时候,好多人都跟我讲,这个生意是行不通的,如果那个时候我们听了他们的话,哪里会有今天的安利呢?所以你必须做出决定,是甘心让别人支配你的一生呢,还是独立自主,凡事自己来拿主意?

    那些劝说你的朋友当中,有些是出于善意,真的为你担心,有的则可能是出于妒忌,害怕你做安利成功后会比他们强很多,所以就一个劲儿地劝你不要试了。但是你一定要想清楚,看自己是不是想改善目前的生活,是不是想住得好一些,是不是想四处去游玩?如果你已经决定了,就去做,千万不要让别人的话来影响你,你们总是怕别人看不起你,但却从未想过别人也可能会羡慕你,尊重你。你们没有信心,是因为还不太清楚外界对安利的看法。

    最近,安利在美国乔治亚州举行会议,邀请美国总统里根做演讲嘉宾。想想看,如果里根总统不是认为安利公司是一个诚实可靠的大机构,他怎么会答应出席安利的会议呢?在后来的那个周末,里根总统在华盛顿的一个晚餐会上发表演讲,到会的有很多巨商名流,最后里根总统说:“好了,现在我真要回白宫休息一下了,因为明天一早我要向美国人民宣布一项很重要的决定,我得回去想想,究竟是参加竞选连任总统好呢?还是加入安利做直销员好?”

    我讲这四大原因的最主要目的是想消除你们的心理障碍,让你们不要老是抱着这些错误观念,认为自己什么都做不到。我去过世界好多地方,见过好多和你们一样做安利生意的人,我相信你也和他们一样,终有一日可以在安利事业里做出成就。

    第二点要向大家讲的就是,因为我相信你可以坚持不懈地做安利生意,这一点关乎意志问题。既然你已经开始做安利生意了,那接下来的问题就是你肯不肯下定决心坚持做下去,永不退缩。我见过很多人,他们总是让环境控制着,如果环境有利的话他们才会去做,他们有很多推搪的理由。例如,等我心情好些再说,等春天来了再说,等风季过去再说,或者等我太太身体好了再说,等等。他们就是这样,在坐等天时地利人和,想依赖环境帮他们做想做的事,他们根本不懂得我们是不应该被环境控制的,而是应当被我和你的思想改变。上天既然赐给我们头脑,我们就有能力去做决定。

    世界上有千千万万的人,但是无可否认你就是你,你是独一无二的,世界上没有一个人同你一样,所以你有权去决定自己想做的事,不管你是否决定参加安利,安利都不可能影响你,参不参加完全是你个人的意愿,但你必须做出决定。一旦决定加入安利,你就要再继续决定更多的事情。如果你决定要介绍20个顾客,还是把安利信息和他人分享,那你就去做好了。别人可能因几句话就轻易放弃了,而你一定要坚持自己的立场,积极地发展这一门生意。就像许多成功的安利直销员那样,做好决定就奋力向前迈进,现在他们不是都成功了吗?你觉得这是因为他们几位聪明、有能耐吗?其实在好多年前,他们也和你们现在一样,曾经坐在这里学习,然后才一步一步开始生意。

    有的人会说,当然了,别人肯定会听他讲,因为他是安利的总裁嘛。其实你知道这是为什么吗?他们之所以愿意听我讲,是因为他们知道我的目标,如果你下定决心做安利生意,就会有奇迹发生:昨天你的朋友可能不接受,明天当你以坚决肯定的口气跟他们说:坐好,让我把安利生意解释给你听时,你发现,你的朋友开始信任你,并愿意听你讲了。

    35年前,温安洛同我参加过一个纽崔莱公司的小型聚会,我们就像你们现在一样买了一套启业资料。当时我们也怀疑,也没有多少信心。在开车回家的途中,温安洛和我终于决定尝试一下。我们告诉自己,一定要把这个生意做成功。半路我们把车停在一个加油站加油,竟做成了第一笔生意,将营养片卖给了加油站的老板,那位老板因为知道我们是在认真地做生意,所以就惠顾我们了。

    第三点,也是我要讲的最后一点,我相信你同我一样都有一份责任,要将安利信息传到全世界同所有的人分享。你想想就是因为有人关心你,将安利介绍给你,并且对你有信心,相信你一定会成功,你才有机会做安利生意。所以同样的,你有责任将这份爱心带给其他人,如果你明白了安利生意的宗旨,你就会知道。安利的目的就是要让世界上所有的人都有成功的机会。

    安利是一个互助互惠的生意,而不是靠贬低别人来抬高自己,如果我成功,你一样会跟着成功。我们之所以有今天的成就是因为,在安利生意中,没有一个直销员是靠贬低别人来达到成功目标的。他们必须先帮助别人,然后自己才能成功。我们有责任将这个如此特别的信息同世界上的每一个人分享,我们围绕的中心信念就是要让每个人都有达成理想的机会,当他们成功之后,还可以帮助别人。

    最近我太太接受了第二次白内障割除手术,我太太的白内障并不是长在眼球表面,而由眼球里面的晶状体混浊引致。早在20年前,医生就已经掌握了白内障摘除手术的技巧,可以割开眼球深入到瞳孔里面。将混浊的晶状体取出来,换上一块塑料做的人造晶状体。我问医生:我可不可以看一下手术的过程呢?他同意了。看完手术后,我对医生讲:你创造了一个奇迹,竟然让失明的人重见了光明,之后我又到隔壁的手术室参观,医生正在那里做一个胸腔手术。一年半前我自己也曾接受过一次心脏手术,所以我知道这是一个大手术。在下一个手术室里又有医生在进行一个腿部手术。这些医生在经过训练、吸收新知识后就可以令失明者恢复视力,令心脏有问题的人重过正常生活,令行动不变的人可以自由行走,这真是很奇妙的事!

在安利,你和我都拥有另一种能力,我们可以鼓励我们的朋友、亲戚和邻居,帮助他们看清楚自己,知道自己有多重要。我们既然有这种能力,就有责任善加利用,就像医生利用他们的专业知识令盲人重见光明一样。现在你们已经了解自己的能力,那么就应下定决心去做。记住,你和我都有一个共同的使命:将安利信息带到全世界,同世界上的每一个人分享。

    我希望你们可以和我分担这份责任,让安利信息通过你们的努力传遍全球,让那些濒临困境的人,那些感到绝望甚至失去信心的人,那些觉得没有人关心的人,都因为你的爱心和鼓励重新振作起来,开始新的生活。

    让我们大家一起继续努力,将安利以爱心和互助为宗旨的精神传遍全球,并发扬光大,我相信你们一定可以做到。现在,我就把这个重要的使命交给你们了。

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