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下定决心即刻行动/陆启兴


    各位朋友,当我们环顾今天的安利世界时,发现有些人正在静坐沉思,对成为安利世界的一份子感到惶恐不安,甚至不知道自己为什么会到这里来。当初如果不是某位好心的人把你拖来,你肯定也会想:我怎么会跑到一个洗洁精推销员的大会上来呢?这些情形我们都能了解。现在各位坐在这里,可能你身边的人正在自言自语地说:算了吧,这事儿压根儿就不可能实现,也不可能持久,而且永远也做不到。出现这种事是很平常的

    几个月前我到了夏威夷首府火努鲁鲁,我们在那儿开会,从火努鲁鲁回来时经过关岛。关岛在旧金山以西7000英里的地方,那里也有我们的安利直销商。你们可以想象得到,那儿很难取到货,我们只有在有船开往关岛的时候才能在旧金山装货出港,关岛的直销员经常要等6个星期才能收到货。关岛大概有60公里长,23公里宽,上回我到关岛时大约有60个人参加了我们的演讲会。当他们中的一些人决定要做安利而且真正开始做的时候,我感到非常兴奋。

    我一生都在思考,而且也在细心在观察,我发现有许多人一直抱着这样一种态度,一直认为自己是环境的牺牲者。所以我想让你们了解,做决定的重要性,你一定要做出决定,这样你今天才算真正做了事情,这也是我下面要和大家谈的主题。

    我之所以要强调这一点,是因为我发现有许多人永远都在等待时机,却缺乏掌握时机的眼光,他们总是希望等到环境许可时再做想做的事情。在座的许多人都是在这样的观念中长大的,但也有人知道自己具有操纵环境的力量,而有些人却不相信自己有这种能力,所以他们只是在等待。实际上你不必等待,你完全可以自己制造机会,当你把握住机会做事,并做出结果后,你就改变了环境,这些话我也对我的孩子们说过。我告诉他们:你觉得怎样并不重要,重要的是当你决定要做什么的时候,你的感觉就会和决定一致。许多人都说,我准备要做了,可是总觉得不够好。我告诉他,那又有什么关系呢?我不在乎你怎么准备,也不在乎你怎么感觉,只要你决定要做什么,你的感觉就会跟着改变,你相信吗?

    我告诉你我相信。但是我也知道,大部分的人,包括你们之中没有从事过安利事业的人,从没想到过有很多机会正在等着自己,可是你们知道那些等待时机的人的心态吗?他们永远都还没准备好,永远认为时机条件不成熟,条件不够完美。也许有人又会说,哎呀,我还太年轻。是的,你再也不可能比现在更年轻,这是可以确定的。也有人会说,只要我再大一点或社会经验再多一点就好了,或者说。唉!我已经太老了。

    最近的一次新经销商研讨会上,有一位80岁的经销商,她一点也不认为自己老。我猜她以前也一定常说等待时机一类的话,但是她已经没有太多的时光可以蹉跎了。当你们笑别人的时候,也应该想想自己也不该再让岁月蹉跎下去了。

    不论你多么年轻,如果你计划要等到时机适合时再去做事,你就会纵容自己养成一种拖延的习惯,呆呆地等着情况改观,却一直不开始行动。对于做决定我有两个基本观念,其中之一是,做决定的过程并不重要,重要的是每天积极地做些有益的事来推动自己的目标向前迈进,如果你光说,我要做绩优直销商是没有用的,你并不一定要成为什么,只消说,明天将去拜访一个人,把安利事业介绍给他,其他的事就不必担心。在座的每一个人都有能力做到这一点,如果你做不到,你就还没有学会控制环境的原则,换句话说,你还在等。

    常有人说,我今天会开始做,只要……结果张太太来了,她坐下来喝杯咖啡又和你聊了一会儿,或者小孩需要照顾分不开身,于是你会说,我没时间做。其实你早该说:张太太,我今天实在没时间和你坐着聊天,我必须去拜访好几个朋友,你是愿意和我一道去呢?还是在这里坐坐?我太太有时候也用电话聊天,我问她,你都做了些什么事,她说整天都在打电话,我说你为什么不告诉对方,说你还有别的事要做?我告诉我太太,她之所以会这样被对方纠缠,是因为她容许别人打电话和她聊天,让别人控制了她的时间。换句话说,如果你容许这种情况发生,你就会让每天发生的事占据了你的日程表,而不是自己计划自己的时间。如果我也这样的话就什么事也做不成了。

    我可以告诉你们,以前我也曾让不相干的事占用过好几个小时,现在我只给每件琐事5分钟的占用时间,而且要很快处理完。如果认为处理时会有些麻烦,我就等原有的计划完成之后再处理它。如果我说我要出去会会他们,那是因为这样我就可以借故离开。因为对方一坐下来就会说:今天天气真好,你墙上那幅画是哪儿来的,然后他就会一直说下去,当5分钟过去时,我们还在说一些周围的琐事。反之,把握时机,发挥你控制环境的能力,你就能自然而然地向前迈进!

    你有没有做决定的能力呢?或许有人说:好吧,狄维士,我接受你的建议,明天就打电话给某个人。请别让日子从你身边溜走,而你仍然不知道何去何从,在座的各位是不是每个人都有一张名单,上面写着要去拜访的亲友呢?

    现在正是下决心的时候,我希望你明天就打电话给那个最爱高声批评你,却一点也不了解安利事业的亲戚,因为我希望他能看到你生活的改善。你明天就打电话给他,告诉他你明天晚上去找他,或干脆说今天晚上8点去看他,跟你谈谈安利事业。他会说:我不想听什么安利事业,你就说:我管不了那么多。你曾恶意重伤安利事业,我一定要找你说清楚,所以你最好在家。他会说:我没兴趣,那你就告诉他:我并不要求你一定有兴趣,但是你先前的说法并不正确,所以我一定要去找你,你坐着听我说,当我说完后,如果你仍然无动于衷也没有关系,我绝对不会再找你,但我一定要直接和你谈一次,让你知道我的立场。

    各位,我并不是真的在乎你找到那位亲戚没有,而是这样做会给你一些帮助,为什么这么说呢?因为这样会让你形成改造环境的概念,让环境变得有利于自己开始行动,这样,一切都将会因此顺利开展。而且我可以告诉你,在我的一生中,真的看过许多这样的情形。当你第一次站起来时,你的潜力就会发挥出来。比如有一天你去见你的老板,指着他的鼻子说:我再也不能忍受你粗暴的态度,除非你给我应有的尊重,否则我不再为你工作了。如此一来,你知道你们之间会发生什么事吗?他会对你另眼相看。

    刚才我的表现似乎有些过火,但是确实在很多时候,明明有极强烈的情绪,你却把它压抑下去了,而你的决心就是这样被渐渐被压抑了下来。因为你总是担忧,如果把真正的感觉告诉别人,别人会说些什么。因此你很快就把改变状况的能力压抑了下去,世上约90%的人都是这样的。现在我想讲一下我高中时曾做过的决定。

    我就读于天主教会学校,那里是要交学费的。当我念到十年级时,因为选修了拉丁文,所以成绩不大理想。于是我发誓再也不选这门课了。后来,因为没再选这门课,我的成绩有了突飞猛进的进步。可是父亲却说:“喂,你如果不读书的话,我可不要花这么多钱送你上私立学校,如果你去上公立学校,或许可以学得一技之长。”因此他们送我去职业学校,希望把我训练成电工技师,我学会了接电线和其他的电工技能,至今我仍对自己的这些技能而感到自豪。但我在那里只读了一年。当一年的学业快要结束时,我决定回到原来的天主教会学校,休假时我真的在天主教会注了册。

    第二天我父亲告诉我:“你今天应该去公立学校注册了,”我说:“我昨天已经注册了”,我父亲说,“那怎么可能?”我说:“我昨天真的已经注册了,因为我要回教会学校念书。”而父亲说:“那该谁替你教学费呢?”我毫不犹豫地说:“我自己。”于是,在那段日子里,我有时沿街卖报,有时到加油站打工,我相信自己可以为挣到自己的学费。我父亲又说:“如果你是真心的,我倒很乐意帮你,可是你最好继续干下去。”在我做此决定时,我依照了自己的意愿,而且毫不犹豫地就做了决定,这就是付出代价,使决定变成事实,这是惟一能使决定生效的办法。

    有些人说,我真想要一部新车,有些人又说,我真想拥有自己的事业。但他们都只是说说而已。他们从小养成的习惯使他们总是在谈梦想,却从未付诸行动。这就是为什么我告诉你现在就做明天打算要做的事的原因。因为如果明天你没有做,明天就永远永远地过去了。比如你想和某人谈安利事业,对方却喜欢拖到第二天再谈,而你第二天又要和另外一个人谈,因此,你永远失去了第一天。在座的有些人已经发展出一套拖延的艺术,也就是拖延的能力,那就是明天再做。

    现在我告诉你们,我是如何鞭策自己的,希望你们也能这样做,成为自己时间的主人。比如,当我做年度计划时,我会先将小孩的生日和家庭的特殊日子记下,因为我决定要为这些重要的事预先留出时间,换句话说,我将控制我的日程和时间。而大多数的人都是怎样呢?大多数的人都在等,看到时候会有什么事,然后说,我不知道今天要做什么,或许做这个,或许做那个吧。这样你的状况便失去控制了。因为你在做决定时缺乏果断力,且不能即刻去做。

    现在我尽量试着将星期六空下来,我是全职从事安利事业的,你们有些人还不是全职。那么星期六就成为你最美的一天。如果星期六是你最美好的一天,你最好反省一下,它是不是满满的一天?是不是已经计划好了?还是等着看星期六会有些什么事呢?你现在就应该清楚自己星期六要到哪些地方去。这些简单的事会是重大的决定吗?不,它们只是一些小小的决定。打电话给某个人,也只是小小的决定,但若一再被拖延你就永远也做不到。有一次在纽约,温安洛跟我说,你打电话给张三和李四,我负责打电话给王五。当时我告诉自己,下个空隙时间再做吧,因为我根本就不想打那个电话。你们是否也出现过这种状况和心理。但马上我就告诉自己:只有现在能做。于是我走进房里,抓起话筒打了这个电话,结果没人接,其实是我拨的电话号码错了。然后我又拨了另一个号码,却又打错地方了,我发现自己和许多人一样,对现在该做的事总想等一会儿再做。

    置身于安利世界是最令人兴奋的时刻,也是最具挑战性的时刻,你拥有一个不断发展的事业,许多人不断加入我们,每个人都拥有全新的开始。即使如此,一定还有许多人觉得难以做决定。将你的决定化成一连串的小步骤,每天做一些积极有用的事,使自己接近目标。每天做一次产品示范或拜访一位顾客,或约见一个新的直销员,每天都做些事,仔细地计划你的工作时间表,将安利事业所需的时间派进去,把它写下来,如果你星期一、星期二和星期三要参加安利的聚会,那你就必须把这些时间空下来,不让任何朋友亲戚或社交活动占用。如果有意外,那是你让意外发生的。你原本计划要去拜访数位亲友,可是你舅舅来看你,舅舅真高兴见到你,于是就坐下来喝杯啤酒什么的,这个晚上你原本计划要去看同事的,但是现在并不是你自己在操纵自己的生活,而是你舅舅在操纵你的生活。

    实际上,随便谁走进你的家,谁就会操纵你的生活,但如果是你来我家的话,你一定会抱怨我表现出不耐烦的样子,而且我会说十分抱歉,我现在要出门了。对方会说,我可是大老远来看你呀,我将告诉他,可是我并没有请你现在来呀,这是事实。有人打电话给我说,要跟我谈谈,而我告诉他,我并未请你打这个电话,请你留下电话号码等我有空时再拨给你。

    各位,别让电话操纵了你的生活,那是别人的生活。别让你的亲戚、朋友、邻居们操纵你的生活,那样你就生活就不属于你了。你可能会奇怪,为什么你总是做不了自己想做的事,因为你还没学会强迫自己马上做应该做的事。我要你明天第一件事就去拜访你最害怕的人,因为只要你见过这个人,再去见其他的人就容易多了。你一定很想和某些人谈,但又有些怕他,因为不知道他会有什么反应?那你就先去找这个人,也许她是个长舌妇什么的都没关系。如果你觉得跟她没什么可讲的?于是就退缩了,那说明你还没有学会做果断的决定。你或许会说,我知道的还不够,还得再参加一次聚会之后才能开始,然而明天你绝对不会比今天准备得更充分,很可能明天的你还跟昨天一样。我惟一能鼓励你的就是:下定决心即刻行动。在这个事业中成功的人都是对这个简单的原则坚持得很好的人,我发现成功者与失败者之间最大的差异并不是成功者具有更多的才能,更不是他们有较多的天赋,而是他们拥有一样东西:决定马上去做的能力。

    有个故事我曾说过很多次。有人告诉我,唉!我没办法走到前面在这么多人面前演讲。我告诉他,你不用担心,如果你害怕的话,就不会有人邀请你去演讲。今天我们跟马利说,等一下你要上台领奖,请你讲几句话,他回答:我不晓得说什么才好,但下决心要说一些话。当他上台时,他真的说了。对我们而言这件事有什么意义吗?我们并不觉得那有什么了不起,但对马利来说,这确是一件大事,因为他告诉自己:我要做到。上台后他真的做到了,然后他高兴地喊:我做到了,我做到了,我做到了!

    每个人的内心都有一份骄傲,当你做到了最初不敢做的事情时,骄傲的喜悦便会涌上心头,同时你具有的所有力量也都开始发挥了,你开始表现自己,而且开始步步高升,所以一连串小小的成功经验能使你更自信。因为你每天都有新的行动,每天都在向前迈进。

    据我所知,成功是最有利于成功的因素,一次成功能将你带向另一次成功,而且你将因此对下一次经历更具信心,也会更成功。因为你相信自己能行,也许你跟别人的出身背景差不多,也许你在一个家境不好的环境中长大。有人说,唉,真是糟透了,如果我们有过一些阳光,如果没有下雪,没有那些倒霉事就好了。假设这些就是你的背景,那么,我们能使你改变,使下不下雪对你来说都变成无关紧要的事,而不是决定你何去何从的因素。从此,你将拥有一个全新而充满希望的生活,它将十分有趣而刺激。

    我记得我们刚开始从事直销事业时,就跟各位开始时一样,我们也遭遇过同样的挫折。别人说,你们永远做不到,你们怎么会想到用这种方法卖洗洁精?但我们仍坚持去做,我们的第一批直销员卖出去一些产品,于是我们便互相鼓励,继续努力。当年我和温洛安去芝加哥参加了第一个营养食品会议,约有200人在场,我们深受震撼,印象极深。他们放了一部有关公司的影片给我们看,那天在开车回大急流市的路上,我们两个不断讨论,然后决定尽我们的可能完全投入这项事业。

    当时我们打算先抵达大急流市停车加油,但我们一踏入大急流市所做的第一件事就是销售营养健康食品。我们下定了决心,而且立即展开了行动,向目标跨进了第一步。如果我们再等上一两天慢慢考虑还有什么不懂的,那么这件事可能会就此石沉大海。正因为我们即刻采取了积极行动,对方买了产品,我们才会有信心全力以赴。

    在座的有些人可能已经从事安利事业有一段时间了,却一直摇摆不定,总是在说,假如我不是处在今天这种环境下的话,我必定是个了不起的人物。实际上,你之所以处于今天的地位,完全是自己造成的。如果你能学会做决定这项小小的艺术,并且立刻行动,那么今晚你便会和我共享一段美好的经验。我真心希望能为你带来一种全新的生活,让你发现自己有多么伟大。

    你拥有无限的潜力,不要轻易让它溜走,我可以向你保证,你的生活将从此变得充实而愉快,即使别人对你说不。因为你知道自己是谁,知道在自己的手中有无限的力量,一旦你使用它,便再也没有任何人、任何事能阻碍你了!

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